本文摘要：全球领先的信息与通信解决方案供应商华为，于3月10至11日在中国成都世纪城新的国际会展中心庆典举行智汇阳光共计襄新程洋灰梦想铸新巅峰2016华为中国合作伙伴大会。来自全国一万多位合作伙伴和客户亲临现场，与华为共话新的ICT时代如何抓住机遇，共谋发展。 会上，华为详尽讲解了2016年华为渠道战略、理解了近期的渠道政策，展出华为在智慧城市、服务、灵活网络、大数据、云计算等方面领先的ICT产品和解决方案。同时，华为中国合作伙伴大学在本次大会上宣告正式成立。
全球领先的信息与通信解决方案供应商华为，于3月10至11日在中国成都世纪城新的国际会展中心庆典举行智汇阳光共计襄新程洋灰梦想铸新巅峰2016华为中国合作伙伴大会。来自全国一万多位合作伙伴和客户亲临现场，与华为共话新的ICT时代如何抓住机遇，共谋发展。
会上，华为详尽讲解了2016年华为渠道战略、理解了近期的渠道政策，展出华为在智慧城市、服务、灵活网络、大数据、云计算等方面领先的ICT产品和解决方案。同时，华为中国合作伙伴大学在本次大会上宣告正式成立。 引导新的ICT时代，与生态圈共赢 华为将要在3月14日揭幕的德国CeBIT2016上月公布的企业业务全新营销主题引导新的ICT，资源共享仅有连接起来世界（LeadingNewICT,BuildingaBetterConnectedWorld），目的以BDII（业务驱动的ICT基础设施）为行动纲领，坚决探讨与被构建战略，联手客户和合作伙伴牵头创意，助力政府及公共事业、金融、能源、交通、生产、教育、ISP等各行业客户引导新的ICT时代，资源共享更加幸福的全连接起来世界。 面临新的ICT带给的挑战，华为将坚决BDII行动纲领不予实践中和落地。
2015年，华为企业BG全球各行业发展快速增长。预示着业务的茁壮，华为在全球的合作伙伴阵营也在急剧不断扩大，截至2015年底，华为在全球的渠道伙伴数量多达8,000家，其中通过牵头创意构成行业解决方案的合作伙伴多达350家。 企业业务是华为公司的战略发展方向，华为企业BG总裁阎力大讲解：五年来，华为在中国区的企业业务销售收入填充增长率多达了35%，预计2016年的收益将再创新高。
从一个不被寄予厚望的挑战者，今天的华为企业BG，早已茁壮为中国企业ICT市场的顶尖厂商。 被构建是华为对合作伙伴的允诺 时代已再次发生变迁，在业务驱动的新ICT时代，客户对ICT产业的合作模式将充分发挥更加最重要的影响；在云计算、大数据、物联网、移动简化等新技术的驱动下，ICT产业也从原本的硬件定义演化到软件定义、开发者定义；业务与技术都对生态系统的转型明确提出了新的希望，称作新的生态。在新的生态中，合作伙伴之间的能力更为对外开放，可充分发挥自身特长，牵头建构出更多样性的解决方案。这种充分发挥生态各方的主观能动性的机制，又不会给彼此之间带给更加灵活性、动态的合作内容。
华为探讨管道，在企业业务市场定位为获取创意的、技术领先的、差异化的、不易构建的、一站式的、基于业务驱动的ICT基础设施产品与解决方案。被构建战略是华为的自我约束，也是华为对合作伙伴的允诺。 回顾过去，展望未来，华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦回应：基于生态系统的对外开放竞争是行业的主导力量。
而构筑良性的生态圈建设，意味着依赖渠道政策是过于的，更加要实施到我们每个人的思想、不道德及意识中。华为愿与与合作伙伴优势互补，联合营造身体健康的、可持续发展的良性生态链。
华为预测，2025年，全球将产生1000亿的连接起来，其中横向行业的应用于将不会超过亿万级别，面临如此部份的规模，没任何一家公司需要凭借一己之力为所有行业获取差异化的应用服务。华为将坚决管道战略，探讨ICT基础设施，全面对外开放ICT能力，为合作伙伴获取对外开放、易懂、高效、安全性的平台，使能研发伙伴牵头创意。
为此华为将面向合作伙伴建构OpenLab，目前早已在成都、苏州、深圳、北京、欧洲、中东、东南亚等地建设了10多个OpenLab，单体了600多家合作伙伴。同时还将面向开发者，打造出创意领先、对外开放易懂的使能平台，在标准的组织、开源社区持续贡献，兴旺开发者生态圈。 马悦回应：华为公司致力于建构一个对外开放人与自然的生态圈，让广大合作伙伴构建资源共享、能力互通，打造出更加多的创意的、极具竞争力的行业解决方案，从而最后为客户建构价值。
洋灰梦想，铸新巅峰 五年来，通过成就客户，华为逐步创建起行业影响力，取得中国区政企行业客户的普遍接纳，各行业标杆皆自由选择了华为。在政府和公共事业领域，华为战略产品之后增强布局，行业影响力持续提高，服务多达80%以上的部委客户，已沦为政府行业主流合作伙伴；在金融领域，华为已沦为ICT主流供应商，华为产品规模服务四大行，且在各商业银行、保险和证券等领域全面开花。同时与工行、农行、星展银行等大型国有银行及金融机构结为了ICT转型战略合作伙伴，资源共享下一代金融ICT基础平台；在大企业领域，华为与中石油、中石化等达成协议战略合作，产品解决方案与国务院国资委监管的一百多家央企中超90%构成合作；在电力、交通、广电等传统行业，华为持续保持领先，并在大铁信息化、地铁、发电等新领域大大拓展，平稳提高。
2015年，华为企业BG中国区的合作伙伴数量已多达5000家，来自合作伙伴的业务收入比例多达了80%；在合作伙伴队伍中，年度业绩多达1亿的合作伙伴多达了20家，金银牌合作伙伴总数多达了600家，国内Top10的集成商100%与华为构建合作。华为企业业务已构建渠道合作伙伴在数量和质量上的双丰收。 在产品线方面，根据IDC、Gartner等分析机构的报告，华为数据中心交换机市场增长率全球第一，企业路由器市场份额全球第二，以太网交换机市场份额全球第三，数据中心交换机和以太网交换机的中国市场销售额皆跃居至第一，企业路由器和防火墙产品在中国市场销售额持续名列第一。
在合作伙伴发展方面，华为注目伙伴的数量快速增长，并持续提高质量，在2016年将重点展开四个专业合作体系的建设：解决方案生态体系、智慧城市合作生态体系、云上生态体系、分销生态体系。 其中，智慧城市是华为未来几年内的战略投放方向之一，华为企业BG中国区总裁蔡英华回应：在该领域，华为将展开重点投放，我们依然坚决被构建战略，与不具备投融资、总集、运营等业务能力的合作伙伴密切配合，联合扩展市场；并之后专心于我们所擅长于的ICT基础设施建设，以探讨I层、使能P层、单体S层的策略，与P层、S层合作伙伴联合建构智慧城市的合作生态体系，充分发挥各方优势，构建共赢。 中建材集团进出口总公司总经理兼任中建材信息技术股份有限公司董事长陈咏新的回应：预示企业业务市场的突飞猛进，我们也获得了高速发展。
2015年，在以华为业务居多的经营中，华为业绩年度快速增长多达了60%，我们已倒数6年取得华为总经销商销售业绩的第一名，并于去年沦为首家通过华为仅有产品的CSP五铁环证书的经销商。利用华为领先的ICT产品和解决方案，及市场影响力，我们在电子货币服务领域夺得了普遍赞誉。
神州数码集团副总裁周立达回应：随着华为企业业务的高速成长，神州数码华为企业业务也较慢发展，构建重大突破，整个销售团队由过去几十人发展到现在的400多人。回顾过去5年，华为企业业务给业界带给无数精彩，无论是产品、技术、解决方案，还是渠道政策，以及供应链管理等方面，都是最领先、最切合广大用户和合作伙伴的利益。 注目渠道茁壮，正式成立华为中国合作伙伴大学 在与合作伙伴的企业级业务扩展过程中，华为仍然非常重视合作伙伴的能力提高，并为此发售了大量措施，为合作伙伴体系流经持续不竭的动力。 为了更佳、更加慢、更加全面地协助合作伙伴提高能力，华为持续大力加强渠道的组织建设，专门正式成立渠道能力发展部。
同时，华为为合作伙伴发展和转型获取加速器，筹设华为中国合作伙伴大学，通过展开分层、分级的培训和指导，大力提高合作伙伴能力，强化渠道赋能。 本次大会，华为举行华为中国合作伙伴大学公布仪式，正式成立华为中国合作伙伴大学，此后将沦为华为面向合作伙伴培训、赋能的总模块部门。 华为合作伙伴大学将系统地创建地端到端的赋能体系，持续提高合作伙伴能力。
合作伙伴大学的课程将涵括针对合作伙伴的多层次人员，如面向中基层员工行业发展趋势共享与技术培训。这其中又分成面向销售人员、售前技术与售后技术人员的分类培训；对于合作伙伴的后方平台人员，具有适当的商务管理、财经管理等课程；对于合作伙伴高层则具有人力资源管理、公司战略管理、财经管理、企业核心价值观等培训。
业界权威唱主角 本届大会，除了华为高管全数在场，本次大会以业界权威唱主角，二十个行业及专题分论坛，覆盖面积多达一百个议题，来自工信部、国家信息化委员会、中科院、工程院等多位权威专家，如国家信息化专家咨询委员会常务副主任周宏仁、中国工程院院士李德毅，与与会合作伙伴共享了当前最前沿、最热门的信息化趋势。多个领域的重量级客户现身说法，共享典型案例，共话行业未来。
各界精英齐聚一堂，智慧撞击，精彩观点层出不穷，华为以对外开放的心态聆听合作伙伴和客户的声音。 此外，本届大会的展厅面积约6000平米，规模较去年不断扩大50%。
创意使用展岛式布局，更进一步特别强调展出开放性。展出内容更为对外开放，通透：最佳实践中区，行业多，案例更加多，个个都是精品；卓越企业区，金融，石油石化，电力，生产，互联网，媒体资讯等各行各业的智能化解决方案应有尽有；创意ICT区，公里／小时极智近于珍，体验云上力量成就灵活商道；前沿技术区，白科技来袭，感觉2T互相交换能力超宽带；大服务区，全面展出了末端到端的供应能力。
同时，大会专门成立了合作伙伴专区，近30家合作伙伴独立国家展览。
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